ในทางปฏิบัติ ในฐานะหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการจัดเก็บหนี้ที่เกี่ยวข้องกับประเทศจีน เราสังเกตเห็นว่าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) มักมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่สถานการณ์ที่พวกเขาเป็นหนี้เงินจากคู่ค้าชาวจีนของพวกเขา
เสา ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกใน ซีโจ โกลบอลซึ่งมุ่งมั่นที่จะให้ บริการให้คำปรึกษา ในการบริหารความเสี่ยงทางการค้าระหว่างประเทศและการจัดเก็บหนี้ที่เกี่ยวข้องกับจีนเราจะอธิบายวิธีการเก็บหนี้ในประเทศจีนด้านล่าง ลูกค้าหลายรายถามคำถามดังกล่าวกับเรา
บางครั้งอาจเป็นเพราะซัพพลายเออร์ชาวจีนไม่ส่งสินค้า ทำให้เงินดาวน์ของคุณไม่สามารถคืนได้ และบางครั้งเนื่องจากผู้ซื้อชาวจีนไม่ชำระเงิน ทำให้คุณประสบปัญหากระแสเงินสดอย่างร้ายแรง
เราได้ระบุเคล็ดลับห้าข้อไว้ด้านล่างเพื่อลดความเสี่ยงในการเก็บหนี้สำหรับวิสาหกิจขนาดเล็ก
1. การสอบสวนหรือการตรวจสอบข้อเท็จจริง
เมื่อวิสาหกิจขนาดเล็กว่าจ้างให้เราทวงหนี้จากหุ้นส่วนชาวจีน เราจะทำการตรวจสอบบริษัทจีนดังกล่าวก่อน
น่าเสียดายที่เรามักพบว่าก่อนที่ลูกค้าของเราจะทำสัญญากับบริษัทจีนดังกล่าวนั้น บริษัทได้เลิกกิจการไปแล้ว มีรายชื่อเป็นลูกหนี้ตามคำพิพากษาที่ไม่ซื่อสัตย์ หรือเกี่ยวข้องกับคดีความจำนวนมากในฐานะจำเลย
คุณสมบัติดังกล่าวบ่งชี้ว่าบริษัทจีนเหล่านี้ขาดความสามารถเพียงพอสำหรับการปฏิบัติตามสัญญา ดังนั้นจึงไม่สามารถเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือได้
อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้ง ลูกค้าของเราไม่ได้ตระหนักถึงสถานการณ์นี้จนกว่าพวกเขาจะมีหนี้สินและมาขอความช่วยเหลือจากเราในการตรวจสอบบริษัท
ดังนั้น การสอบสวนหรือการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะจึงควรเป็นขั้นตอนแรกในความร่วมมือใดๆ
2. ใส่เงื่อนไขของคุณลงในกระดาษ
คุณต้องบอกอีกฝ่ายให้ชัดเจน:
(1) การชำระเงินหรือการจัดส่งควรชำระให้กับคุณภายในวันที่กำหนด
(2) สิ่งที่ควรชดเชยให้คุณสำหรับการทำสัญญาล่าช้าและวิธีการคำนวณค่าธรรมเนียมหรือดอกเบี้ยล่าช้าสำหรับการชำระล่าช้า
(3) คุณสามารถยกเลิกสัญญาและดำเนินการทางกฎหมายได้หากคู่สัญญาอีกฝ่ายล่าช้าในการทำสัญญา
หากจำเป็น คุณยังสามารถบอกได้ว่าคุณมีหุ้นส่วนในประเทศจีนเพื่อดูแลการปฏิบัติตามสัญญาและรวบรวมหนี้ให้กับคุณ
เมื่อคุณเขียนเงื่อนไขเหล่านี้เป็นลายลักษณ์อักษร มันจะทำให้คู่รักชาวจีนของคุณระมัดระวังมากขึ้น
3. การประนีประนอม จำกัด
บริษัทจีนหลายแห่งมองว่า “กลยุทธ์ซาลามี่” เป็นกลยุทธ์ทางการค้าปกติ
หากบริษัทจีนล่าช้าในการจัดส่ง บริษัทจะขอระยะเวลาผ่อนผันจากคุณสองสามวัน เมื่อหมดระยะเวลาผ่อนผันก็จะขอขยายเวลาอีก ยิ่งคุณใช้เวลากับมันมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งหวังว่าข้อตกลงกับมันจะจบลง
มันอาจเสนอราคาที่ถูกกว่าให้คุณ จากนั้นให้คุณลงนามในคำสั่งซื้อเพิ่มอีกสองสามรายการและทำการฝากเงินเพิ่มอีกสองสามรายการ ยิ่งคุณจ่ายเงินมัดจำไปแล้วมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งกลัวที่จะยุติข้อตกลงกับมันมากเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม ที่จริงแล้ว คุณควรระวังมันในครั้งแรกที่มันส่งคำขอแบบนั้น และขีดเส้นล่างของการประนีประนอมสำหรับตัวคุณเอง เมื่อถึงบรรทัดล่างสุดแล้ว ให้วางข้อตกลงทันที
4. ส่งการแจ้งเตือน
หากคุณไม่ได้รับการชำระเงินหรือสินค้าภายในวันที่กำหนด กรุณาส่งการแจ้งเตือนทันที
หากคุณพร้อมที่จะยุติข้อตกลงนี้ โปรดแจ้งให้อีกฝ่ายทราบอย่างชัดเจนว่าคุณจะยกเลิกสัญญาหากอีกฝ่ายไม่ชำระเงินหรือส่งมอบภายในวันที่กำหนด
จะช่วยให้คุณอธิบายให้ผู้พิพากษาชาวจีนทราบถึงความสมเหตุสมผลของการยกเลิกสัญญาของคุณ
5. ลงมือทำ
แม้ว่าบริษัทเล็กๆ คุณต้องการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าของคุณ แต่เมื่อคุณใช้แนวทางที่ไม่โต้ตอบ คุณอาจใช้เวลานานในการชำระเงินหรือส่งสินค้าของคุณ
หากหลังจากพยายามหลายครั้งแล้ว ลูกหนี้ของคุณยังไม่ได้ชำระเงิน ถึงเวลาต้องรักษาผู้เชี่ยวชาญ CJO Global เป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการเก็บหนี้ B2B กับนักสะสมและนักกฎหมายมืออาชีพ ทีมงานของเราสามารถช่วยคุณเก็บหนี้ได้ทุกที่ในประเทศจีน
ภาพถ่ายโดย แรนเช็งจู on Unsplash
ร่วมให้ข้อมูล: เมิ่งหยู่余萌
